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　　“潮”起来活力四射,“暖”起来直戳泪点。近日,哈弗F系牵手筷子兄弟倾情演绎告白神曲《I Love You》,鼓励不善表达爱意的人勇敢说“爱”。在海外疫情蔓延的大环境中,长城汽车参与俄罗斯顶级乐队BI-2的新歌《绝望》的制作,鼓励身处疫情当中的人们“不要‘绝望’、要对生活保有向往“。

　　从表面上看,这似乎也是一次跨界营销,不过细究起来,这其实属于情感营销的范畴。底层逻辑在于,人类大脑不需通过认知就能接收情感性的信息,且比较擅长记录、存储这类信息,所以,如果感性路线走得巧妙,往往能收获出其不意的效果。此外,人类生来喜欢分享,而互联网让分享变得轻而易举,且在一定程度上有“朋友说值得一看”的个人信用背书。

　　基于上述分析不难看出,长城汽车参与的两支暖心MV,正是“与其说服用户、不如打动用户”营销理念的彰显,再加上向来颇高的执行力加持,产生了“还是你懂我”的化学反应。

　　随着汽车行业步入存量时代,营销势必调整升级。长城汽车成功的营销,给行业带来了新思路——营销不是宣传而是吸引,先赢得目标客户的认同,再去赢得他们的认可,真正从卖车变成“交个朋友”。