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8年不忘初心的坚守,高标准车况从未改变

今年38岁的胡勇,从事二手车行业已经超过8年了。作为党员的胡勇对自身要求极高,目前已经是工程硕士与高级工程师、湖南省二手车流通协会副理事长兼副秘书长、中南二手车商会理事。此外,胡勇还有着另一个身份——湖南大搜车家选创始车商。

“不做水淹车、火烧车,调表车也坚决不做,既然踏入二手车行业,就要做湖南二手车市场数一数二的车商。”胡勇谈到,在2011年刚接触汽车行业时,就给自己定了一个标准,只做优质二手车,直到如今他依然坚守这个标准。2012年,胡勇创立了湖南三川汽车销售服务有限公司,经过多年的摸爬滚打,胡勇的三川名车目前拥有了2000多平方米的独立展厅、200多平米的独立售后维修场所。胡勇有着自己独特的理念,“我们质量好,酒香自然不怕巷子深。”

屡遭“刁难” 依然坚持为客户购车诚意买单

对于胡勇而言,进入二手车市场是一个全新的开始。“之前做了10多年的工程,常年在外,为了能够多陪伴老婆孩子,就转行做二手车了。”胡勇在对二手车市场调研后,觉得这个行业将有着光明前景。创业初期的胡勇,一开始就投资开设了八个门面,心想虽然初始资金投入较大,但凭借只出售高标准车况的车辆,就一定能闯出一片天地。

但万事开头难,第一个成交客户就“刁难”了胡勇整整一天。胡勇清楚地记得,客户对一辆进口宝马528的车况非常满意,就是价格交谈僵持不下,双方从上午一直谈到下午下班。“最后还是我自己出面敲定的价格,这辆车基本上没有利润。”胡勇追忆到,“看的出来,对方非常有诚意,当时就心想,算了!只要不赔钱,能成交也就成交了。”

因为坚守  才有资本“折腾”搬迁

2014年,三川名车遇到第一个难题,胡勇决定搬迁进入湖南最大的二手车交易市场——中南汽车城。搬迁过程中,有一半多的老员工因为不适应店面模式到市场收售模式的转变而离开了。胡勇在将近一年的新模式试水后,2015年下半年选择再一次搬迁,回忆几次搬迁过程,胡勇说道,“整个装修投入是很大的,还好我们二手车质量在湖南是数一数二,积累的老客户还是足够我自己‘折腾’。”

在此期间,有一个张姓客户给胡勇印象最深,“他对二手车市场几乎没有任何信任度,带了一个修理厂的朋友,在市场看了两三天了,最后找到我这。”张姓客户给胡勇的第一印象是相当难缠,修理厂的朋友里里外外、上上下下仔细检查近两个小时,其中包括车辆4S店的记录,确认车况没问题,但到了价格交谈的环节又遇到僵持不下的情况。

“我们的销售没谈下来,销售经理也没谈下来,最后还是我出面谈的。”胡勇在与其交谈的过程中,意外了解这位张姓客户做的工程项目与胡勇之前做过的有交叉关系,聊着聊着就成了朋友,最后还是按照最开始的价格成交的,“日后的交往中,还发现彼此之间还有很多共同的朋友。后来,经他手给我介绍的客户就有30多个,成交了七八台。”

张姓客户在胡勇坚守二手车业务的路上只是一个代表,令人印象深刻的还有很多很多。2018年7月,三川名车再一次扩建搬迁,拥有了一个2000平的独立展厅和一个200平的独立维修中心。回首8年的历程,胡勇非常感慨:“如果说确定了一件事情,就要对自己有信心,一定要坚持,否则永远不知道坚持的背后是什么样子。”

加入大搜车家选 胡勇直言:更有底气了

胡勇高标准的要求,也落实在对企业文化的看重上,特别是这次疫情,在遭受停业的影响下,胡勇对于企业内部出现的问题,进行了反思与整改,并借鉴了阿里巴巴的价值观量化考核,不论资排辈,业绩与价值观同步。

胡勇对于二手车市场混乱的现状,一直有心整合。恰巧大搜车家选这时候出现了,胡勇认为,“大搜车家选给混乱的二手车市场树立了一个标杆,二手车市场需要更加规范的体系标准。”三川名车与大搜车家选结盟,成为首批联盟商家。

因为对大搜车家选价值观的认同,三川名车的展厅装修布置都严格按照家选标准进行。作为湖南家选创始车商,胡勇坚持以身作则,积极带动湖南车商氛围。疫情期间也积极推动家选品牌发展,主动找到市场内52家合作商家,持续坚持家选的外拍和帮买,并组织了专门的家选团队负责。

积极开拓学习 两个月不到直播账号粉丝从0涨到2.1w

2020年3月底,胡勇建立了三川名车的直播账号,并在每天晚上7-9点都会坚持进行直播,讲解产品,在不到两个月的时间里就积累了2.1w粉丝。“以前网上投放广告是很高的,一年加起来差不多几十万,而引流效果几乎为0,自从开了直播,到目前为止,抛开员工工资,总投入不到1000元。”胡勇谈到直播非常开心,“千万不要放弃,一开始直播间也就几个人,慢慢坚持,到现在最多有1500多人。”