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丁海波说，呼吸机占用资金大，一般不会备太多库存。正常情况下，国内比较大的医疗器械厂家一年可能就卖个几千台。但现在，一天就能接到几千台订单。

呼吸机出口不容易

近年来国产呼吸机的发展迅速，以迈瑞医疗、鱼跃医疗为代表，国内市场已经逐步替代进口，与十年前进口呼吸机占绝对主导的局面不可同日而语。

但国产呼吸机作为“后起之秀”，想要进入欧美市场并不容易，以往美国呼吸机市场被多家大型跨国公司瓜分，如美敦力、德尔格、Vyaire Medical、哈美顿医疗公司（Hamilton Medical）、Getinge和飞利浦（Philips）等。

刘哲介绍，目前万脉医疗的出口市场主要集中在欧洲、非洲和南美等地区，北美依旧是难以渗透的地区。

国内订单的周转周期较短，运输速度较快，而国外的审核机制流程较多，操作更加繁琐，空运成本也比较高。其次，相对于国内，国外对产品的标准质量要求更多，扩大市场销售需要进行资质注册和认证，工作量的增加会极大降低企业的生产和销售效率。

来源：猎云网

刘哲表示，美国需要FDA，欧洲则要求CE，每个洲和地区国家都会有不同的法律认定和执行标准，若要进行产品销售，则需要一个个国家地区单独去注册认证和测试。万脉医疗生产的呼吸机是有欧盟认证的，但主要海外订单还是依靠原先海外市场积累的客户，想要拓展更多的市场订单，目前只能将这部分的任务分担给不同地区的分销商，除此之外，就是边销售边加快注册认证。

目前，万脉医疗的周产量平均达到一千台，会按照订单付款顺序发货，优先供货给一些老客户，把现有订单发完再接新单。刘哲表达，海外呼吸机的购买对象有个人、有医院，但更多的是采购商。采购商流程少、中转时间少，公司只需要负责从生产和国内到中国海关运输的部分工作，至于清关、通关和国外的销售任务，则由采购商自主进行。这样的生产销售模式极大优化了运输和审批的流程，且生产厂商不用接触终端用户，节省了不少的精力。

他补充说道，医疗行业的采购商比较保守，客户建立的周期长，需要几年的观察时间，看生产厂商在市场中的发展位置和新产品，确定之后才会接受订单。企业要扩展市场，传统的做法就是先确定地区，接着就是研读地区关于进出口的法律规定和销售资质的注册认定，最后才是接触终端客户。而疫情下的生产销售，客户建立周期缩短，也接触了部分的中意客户，同时通过采购商分销的模式，公司不需要接触终端，生产效率反而得到提高。

但随着呼吸机的需求暴涨，巨大的利润也吸引者形形色色的人加入，市场发展也存在一定的混乱。呼吸机生产和原料生产厂商增加，采购商和代理商对产品的二次加价，部分核心原材料价格被提高了5-7倍，物流运输、人力成本也纷纷上涨。

近日，工信部系统也出台政策帮助上游853家全国配套商中794家复工复产，解决企业零部件短缺、物流运输不畅等问题。对此刘哲表示，上游复工复产的效率并不比期待的好，原材料稀缺的问题依旧是加快呼吸机生产的重要阻碍。

有公司计划投资1亿元增产呼吸机

呼吸机是精密仪器，对工人要求也很高，不像口罩有几台机器生产线就能运转起来，转产很快。

呼吸机这类医疗设备的制造是受到严格监管的，一个成熟的工人至少也要经过半年以上的培训和实践。而且在医疗器械里，呼吸机属于生命支持设备，它本来就是为了救人的，更不能容许有任何差错。

3月31日，新松医疗总经理兼董事会秘书黄勇在接受猎云网采访时提到：“3月10日，新松医疗生产的200台呼吸机已先期抵达伊朗，后续发往意大利、塞尔维亚等国家的数百台呼吸机也已陆续就位。”

自2月3日复工复产以来，新松医疗生产能力提升300%。每3天可生产呼吸机100台、制氧机450台。

“2月份，新松医疗生产的呼吸机、制氧机主要供应国内医院使用。”黄勇说，现在，他每天都能接到10几20通电话，订购呼吸机和制氧机。按照实际生产速度与订单情况，3-5倍的订单量增长是有的。但是产能确实有限，对于需求量特别大的订单，只能拒掉。