时尚汽车_汽车生活移动版

中国汽车消费者在购车需求正呈现出”对比多元,但关注聚焦“的态势,反映在具体选车时,备选、对比的车型数量增多,但能够进入最终决策的高意向车型却在减少。

一方面,这反映出随着媒介触点增多,用户接受的信息日益丰富,汽车消费者可以从更多元的内容平台上了解不同的产品;另一方面消费者品牌意识的觉醒:当他们形成品牌喜好惯性时,进入最终决策的机会也相应增大。

对于新势力汽车品牌而言,这一态势说明汽车营销首先要触达用户的主要内容消费渠道;其次,广告内容要“讲人话”、有重点,高亮呈现卖点;最后,必须重视品牌形象的曝光升级,实现品牌心智影响力提升。

三大挑战在前,新势力车企如何应对?借力巨量引擎效果广告产品,威马汽车做出了表率。

把握短视频用户观看习惯,“接地气”视频素材投其所好

短视频已经渗透全民生活,成为汽车用户接触消费信息的主要渠道。根据懂车帝《2019中国汽车消费者洞察报告》,2020年90后汽车消费占比将达到汽车市场的45%,而习惯于观看视频的他们,也更青睐汽车视频内容,占比高达57.9%。因此,对于车企的效果广告投放而言,年轻用户的短视频消费习惯有着很好的指导意义。

“内容”链接用户,脱离平台特点的单向输出很难获得用户青睐。因此在投放抖音时,威马汽车紧贴抖音当下热门梗进行视频内容创作,与用户的日常生活相结合打造品牌原生情景剧。遭遇分手危机,快用一款好看又有排面的威马EX6 PLUS追回女友的心;情侣试驾,车内关于购车指标和车型优惠的家常闲聊分外亲切;买车答疑解惑该找谁?威马客服小姐姐为你解答3大难题。

高能剧情结合产品展示,威马汽车打造的创新短视频带来不俗成绩,最终数据点击率高于大盘水平50%,转化率高于大盘100%。将产品利益点与视频剧情融合,在有用的同时兼顾有趣,大幅提升了视频的可看性,更贴近抖音上的原生内容体验,激发用户进一步了解产品的兴趣。

产品卖点和促销政策高亮呈现,一击即中购车需求

车企进行效果广告投放的另一重要原则是凝聚产品卖点、突出政策优势,利用好短视频的前三秒高注意力时间。重点明确、亮点突出的广告形式更能有效击中用户的消费需求,直接提升广告点击率,带来更好的意向收集效果。

投放中,威马通过多种类型的视频素材,通过字幕、配乐或文字标题等形式强调品卖点,激发用户兴趣。

例如,针对北京地区的新能源指标政策,威马专门做了针对性的素材,将“金融优惠”、“电池质保”、“试驾好礼”等关键购车利益点突出呈现。此外,针对特殊时期用户对车内净化功能的需求,威马灵活应用抖音式排版,素材灵活搭配,强调车内空气净化套装效果,切中用户需求,打消用户顾虑,提升用户关注度。

多元素材在前,品牌落地页紧跟其后,趁热打铁引导消费意向收集。用户点击详情后,威马在落地页中,以简洁明了的首屏画面着重突出利益点,展示品牌产品信息,更在头图下紧接表单提交模块,助力品牌更高效地收集到用户线索,让广告“更进一步”,吸引用户预约留资。

巧用生产力工具,批量快速生成投放素材