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据悉，作为中国的主要对外窗口之一，外向型贸易是宁波经济发展的重要支柱。2019年，宁波出口总值超过6000亿，是中国第五大口岸城市；电商层面，宁波的跨境电商已经连续3年位列全国第一，出口额超过2000亿元。

凭借“以港兴市，以市促港”的战略，宁波经济获得了长足发展，培育了超过33000家外贸企业。但随着疫情在全球范围内暴发，宁波相关企业的发展遇到了严峻挑战。

“随着国际疫情形势变化，国外出现了很多封关、封境、封城的情况，大量的跨境运输陷入停滞，零售终端陷入停摆，这在一定程度上影响了我们外贸的出口量。最近，很多宁波企业的外贸订单遭延期甚至取消，影响了企业的正常运营。所以，我们及时调整策略，将开拓内需市场、拓展新型消费放在最重要的位置。”李关定表示。

伴随着国际买家收货和付款风险上升、外需下降、交货困难等问题，外向型企业加大开拓内需力度，成了宁波经济发展的阶段性重点。李关定表示：“宁波将以更大的力度和超常规举措，帮助解决企业遇到的困难问题，共同渡过当前难关，全力以赴保住全市外贸主体企业力量。与拼多多的合作，将是我们通过线上资源拓展市场的重要举措。”作为中国线上内需市场的主要增长源，拼多多是目前外贸企业转内需的主要通道之一，过去2年间，平台已经扶持一批外贸代工型企业迅速对接内需市场，成功创立自主品牌。

来自宁波的三禾厨具是其中之一。三禾拥有16年外贸代工经验，年产超过2500万口锅具，产品行销欧美等全球130个国家和地区，在意大利等欧洲市场，三禾市占率超过50%。

作为双立人、LE CREUSET、膳魔师等国际大牌的设计生产商，三禾先后参与起草了中国不粘锅6项国家标准，拥有93项锅具发明专利，但在自创品牌、开拓内需市场方面始终举步维艰。

“外贸转内销需要建立线下KA渠道、投入巨额营销费用打品牌。线下市场，一口几十块的锅，加上层层分销成本，可能在沃尔玛卖到几百块。在线上，中高端市场都被国际品牌占据，作为新品牌再去介入，投入成本会非常高。”三禾董事长方成表示。

三禾董事长方成表示，拼多多的“新品牌计划”为三禾提供了完全不同以往的生产、研发和开拓市场的模式

2018年底，拼多多推出聚焦中国企业成长的“新品牌计划”，对外贸转内销企业提供技术、数据支持和流量倾斜，帮助企业直连平台5.85亿消费者，拥有顶尖制造工艺的三禾，成了首批加入的企业之一。

“新品牌计划”为三禾提供了完全不同以往的生产、研发和开拓市场的模式。“在传统线下渠道，一个新产品的开发要经过市场调研、线下反馈等过程，经销商传递信息相对滞后，产品开发周期很长。但在拼多多的C2M模式下，工厂能及时根据线上需求进行研发生产，产品研发周期缩短50%，更新速度能够很好地适应市场发展需要。”方成举例表示。

除了大幅降低企业的经营和营销成本，拼多多技术团队还为三禾的研发设计提供了足量数据支撑。“我们根据拼多多的数据分析和运营建议，在99元价位进行深度开发，重新设计开模，做出了一款符合中国更多用户消费习惯的好产品。对标我们的代工产品，同样规格、材质的产品，美国市场的价格是99美金。”方成表示。

经过1年的发展，截至2019年底，三禾在拼多多平台的月销售额已经稳定在300万元，预计2020年销售额将超过4000万元。凭借优质优价的商品，三禾也迅速发展成为国内锅具的代表性品牌。

及早的布局，使得三禾有效规避了疫情所带来的风险。“‘后疫情防控’时期，国内消费者的居家饮食占比增加，聚集聚餐行为减少，2月下旬到现在，三禾在拼多多的旗舰店日销量实现了100%的环比增长，越来越多来自各个地区的消费者开始通过拼多多购买三禾的厨具。”方成表示。

除三禾外，瑞孚集团等宁波外贸型企业代表、罗蒙等宁波自主品牌企业代表均出席了本次战略合作协议签订仪式。预计5月31日之前，将有超过1500家重点外贸企业通过拼多多开拓内需市场，全年实现外贸转内需订单超200亿元。