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不少海外品牌为了本土化，生硬刻意地把中国本土的元素植入品牌中，或把产品做得很像“中国的东西”，与原有品牌调性相悖，这会变得不伦不类，与邯郸学步无异。

在本土化这件事上，Natuzzi有自己的一套方法论。

不是盲目改变设计，刻意迎合在地化趋势。而是依然保持品牌调性，在保证设计和品质的前提下，引入适合中国消费者的款式到中国，给消费者更多的选择。此外，意迪森每年都会与其设计师沟通，向他们传达中国市场的需求。在不改变品牌的调性与设计前提下，根据中国消费者的需求调整沙发的软硬程度，使其产品更适合中国消费者。

理性的在地化营销

意迪森对原汁原味的坚持主要体现在产品上，而在市场营销方面，却真正做到了了解中国市场，并深入其中。

在渠道上，中国营销与外国营销方式不一样。中国很多是独立的店，而在国外只是一个点。意迪森根据中国消费市场情况，在渠道终端做了调整和部署。

比如说，根据当下中国消费者的消费娱乐方式，意迪森计划重新进驻百货商场。其旗舰店会考虑与咖啡厅的休闲业态结合，为客户提供新的体验消费。

在品牌传播上，意迪森甚至不会拒绝当下流行的抖音、小红书等平台，也不会拒绝与网红、KOL的合作。

此外，中国战略层面上，Natuzzi也在有序地推进“整装”。目前，Natuzzi已有部分部署，比如推出了配套的墙纸系列。由于在零售店里做整体方案，对其店态与店里面积都有较高要求，因此，Natuzzi的中国整装战略将是循序渐进的过程。当然，曹文薰也强调，Natuzzi仍旧会以软体家具产品为重心，辅以其他家居产品，为消费者提供更省心省力的居家方案。

保持意大利家具的高品质，拒绝盲目“本土化”，选择合适中国消费者的设计产品，理性在地化营销，这是意迪森针对中国市场的一套打法。

曹文薰认为，创新不一定是大胆、颠覆性的创造，家具创新只是其表达方式有所不同，还需实用为上。

2020年3月，意迪森将在深圳时尚家居设计周上呈上怎样的意式家居盛宴，我们拭目以待！