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　  以安全著称的沃尔沃，在豪华车体系中有着显著的品牌标签。2010年被吉利集团收购以后，沃尔沃始终没有停下前进的脚步，产品销量不断攀升，也越来越赢得经销商青睐，销售渠道不断拓展。今天《购车零距离》就带大家探访一家位于厦门集美汽车城内刚刚开业不久的沃尔沃4S店——厦门建发众骋沃尔沃集美旗舰店。

　　《购车零距离》是汽车之家打造的体验式探店栏目。我们将体验式走访与深度采访相结合，向消费者和行业人士呈现各类经销商门店和服务机构的新理念、新服务、新模式，力求增进消费者与商家之间的互动与了解，促进优秀经营管理模式的经验分享与行业推广。

　　30秒快速阅读：

　　1、厦门建发沃尔沃4S店延续了沃尔沃品牌的经典北欧风格，并依靠建发集团的背景，在短短三个月时间内就完成了店面的建设。

　　2、豪华车市场销量看涨的背后，有价格的不断下探与单车利润的让步，在市场竞争日益激烈的背景下，建发沃尔沃4S店期待在服务细节和专业度方面赢得客户。

　　3、沃尔沃在2019年最新上市的XC40和S60(参数|询价)两款车型，目前在建发沃尔沃4S店都有不错的优惠政策和金融方案。

　　◆ 史上筹备时间最短的沃尔沃4S店

　　今天我们来到的这家4S店是整个厦门地区的第四家沃尔沃品牌门店，同时，也是建发集团旗下建发汽车的首家沃尔沃4S店。提到建发集团，福建省周边的朋友们一定非常了解，它创立于1980年，是福建省大型实业投资企业集团，旗下业务主要涵盖房地产开发、旅游酒店、投资、汽车等多个领域。在汽车经销商领域，建发汽车主要经营豪华品牌。

　　建发沃尔沃4S店位于集美汽车城，汇聚了凯迪拉克、宝马、沃尔沃以及捷豹路虎等几家大型豪华品牌，且各自拥有独立的展厅和售后车间。得益于多年经营豪华品牌4S店的经验，建发沃尔沃4S店从改造到验收开业，只用了短短3个月的时间，成为有史以来筹备时间最短的一家沃尔沃4S店。

　　建发沃尔沃4S店整体装修延续了经典的北欧居家风格，采用厂家最新的VRE标准。有趣的一点是，进入店内要经过两道相反方向的玻璃大门，店内员工介绍，这是将北欧为了抵御严寒而独有的特色带到了国内。

　　另一个让我们印象深刻的地方是，这家门店虽然才装修不久，但从进门到展厅再到售后车间，闻不到丝毫的化学异味。店总奚琼慧给我们揭秘了答案，通常情况下，大多数门店在装中会选择用沥青做为建筑隔断材料，因为它成本低、隔音效果好，而沃尔沃则有另一种选择。沃尔沃的品牌理念是对健康和环保的执着追求，整个店面从桌椅到墙体装饰，均采用纯天然的环保材料，严格限定甲醛标准。虽然隔音等效果略有影响，但污染程度则大大降低。

　　就在近日，沃尔沃对外公布了2019年的全年汽车销量。数据显示，2019年沃尔沃在华共售出新车15.45万辆，同比增长18.4%，全球销量也首次突破70万辆大关，增速高于豪华车市场的平均值。

　　具体到细分车型来看，XC60和S90是沃尔沃在华最为畅销的车系，这两款主力车型全年销量超过10万辆。此外，进口车型XC90也受到中国消费者的喜爱。2019年，沃尔沃在中国投放了XC40和S60两款全新车型。在电气化方面，沃尔沃计划在2020-2025年每年推出一款纯电动车型，尤其是XC40纯电动版有望于今年在国内上市销售。

　　◆ 从零抓起，深耕细作

　　虽然豪华车品牌在2019年整体呈现销量增长的趋势，但从经销商的角度来看，单车盈利能力仍然令人堪忧。各品牌之间为了扩大市占率，不断提高折扣力度，新车销售的利润已经越来也低。

　　“这个店虽然落地速度快，但背负的压力非常大”，奚琼慧表示。作为新店来讲，宣传、营销、新客引流都需要一一解决。此外，由于没有新车销售客户基础，4S店最主要的部分利润来源——售后维保，至少还需要半年到一年的时间才能正式建立起来。在市场竞争激烈的当下，要想既把握住品牌调性，又能为经销商集团创造利润，着实不易。

　　相比同城的其他几家沃尔沃4S店，建发沃尔沃4S店期待在服务细节和专业度方面赢得客户。针对这一点，奚琼慧表现出了十足的信心。