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　　但渠道拓展的过程并非一帆风顺。蓝鲸保险注意到，汇安保险曾与沈阳汇盛汽车销售服务有限公司达成合作，但因该公司现金流紧张，汇安保险先后为其提供962万元的借款。为了避免借款风险，汇安保险于2018年12月对外表示，已终止业务合作，并追回借款。

　　不仅如此，今年2月，汇安保险对下游渠道客户进一步让利，董事会审议通过《关于调整4s店续保渠道费政策的议案 》，为与下游渠道客户保持长期的合作关系，联合下游渠道共同加大销售力度，调整续保业务佣金分配比例。

　　对于上述渠道政策的调整，汇安保险表示会对2019年业绩造成一定负面影响，但“有利于长期业绩的稳定”。

　　诸多措施并举之下，尽管2018年汇安保险营收与净利润均有所上行，但2019年却遇拐点，营收、扣非净利润双双下滑。

　　“这并非个例，大部分保险中介机构在资金、资源方面不具有优势，分支机构、渠道铺陈也有所受限，在行业报行合一的背景下，以车险业务为主的保险中介公司的日子并不好过”，保险业内人士向蓝鲸保险指出。

　　那么，对于摘牌后的汇安保险，行业有何建议，“在资金优势未能凸显的前提下，保险中介机构最好走‘小而美’的路线”，前述保险中介机构负责人分析指出，“还是要看股东的支持力度，经营一家保险中介机构并不简单，定位、业务构成、渠道拓展力度、客户资源维护，都需要保险中介公司审慎考量，落地实施”。

　　“保险中介机构必须在专业性方面有所突破，以专业性为竞争力，才能谋求突围”，经济学家宋清辉建议道，“进而寻求异质化、创新路径”。(蓝鲸保险 石雨 shiyu@lanjinger.com 雷赛兰 leisailan@lanjinger.com)