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原標題：四輪驅動 半年引資過百億

幾場雨后，6月下旬的成都迎來難得的清涼，位於城市東部的成都汽車產業功能區卻是一片忙碌景象，在一片近百畝的工地上，挖掘機、運渣車動力全開，頭戴安全帽的工作人員穿梭其間。

這裡是一個總投資達25億元項目的場平現場，未來，這裡將誕生北京億華通科技股份有限公司投資打造的氫燃料電池發動機生產基地、加氫站和制氫廠。

億華通項目的成功引進，是成都汽車產業功能區適應國際國內汽車產業轉型升級的需要，創新招商方式，成功引進重大項目的一個案例。今年1月到6月，該功能區緊緊圍繞高質量發展要求，主動作為，通過“兩圖一表”、專班招商、駐點招商等多種創新方式，成功簽約引進安波福、千裡馬西南總部、茂隆儲能產業園等先進制造業重大項目15個，協議總投資102.5億元。

“兩圖一表” 科學規劃鎖定招商目標

走進汽車產業功能區億華通項目團隊的辦公室，牆上幾幅根據不同顏色繪制的圖表引起了記者的注意，他們以紅、黃、藍等各種顏色代表不同的產業，以汽車產業不同的部分歸納企業，展示出項目團隊需要招引的重點目標。

“全靠這‘兩圖一表’，它就是我們招商工作的燈塔和航標，促使著我們咬定目標不放鬆，推動招商工作不斷前行。”在辦公室懸挂的汽車產業鏈全景圖、產業生態發展路線圖、重點企業和配套企業名錄表前，當初決定招引億華通公司的一幕又浮現在汽車產業功能區億華通項目負責人裔垠的眼前。

“產業功能區的目標要求著力發展‘兩車’，一方面支持現有整車企業生產線擴能升級改造，著重發展新能源和智能網聯汽車產業，另一方面要引進新能源汽車‘三電’、智能網聯汽車‘三器’等核心零部件企業，促進新能源汽車發展快速突破、智能網聯汽車發展迅速成勢。”裔垠說。

“億華通是國內氫能源產業的龍頭企業，將它引入，不僅符合我們的定位，也有利於我們招引更多氫能源上下游的企業，推動整個產業功能區的發展，自然，它也就成為我們‘兩圖一表’中的重要一環。”裔垠指著牆上的“兩圖一表”對記者說，“隨著億華通的到來，我們根據其上下游產業鏈條延伸，‘兩圖一表’也就隨之延展，現在，我們又將目標鎖定了雪人股份、富瑞氫能、雄韜股份……”

成立專班

招商專業化折服目標企業

“公司的臨時辦公場所、員工的住房問題……好的，這些我都記下了，馬上和相關部門協商解決。”挂斷億華通聯絡人打來的電話，裔垠立刻將相關情況匯報給功能區管委會領導，同時組織同事分別與建設局等部門取得聯系，了解第一手的情況。

如果將制定“兩圖一表”比作作戰規劃圖，那麼，成立招商專班則如作戰中的突擊隊。

在確定要引進億華通后，汽車產業功能區立刻成立以裔垠為首的三人團隊，她也由此成為億華通公司在整個項目建設期間專門的聯絡人。“設立專人對接，情況更熟悉，服務更專業。”裔垠說，為了加快項目談判，裔垠團隊在團隊組建、硬件配備、工作模式上盡量與億華通接軌，並在經開區領導的帶領下，幾乎每個月都往返北京進行多輪談判。

團隊的作戰能力很快顯現——裔垠團隊敏銳地發現，億華通公司原本就有在北京之外地區布局的打算。在對氫能源行業特點和該公司本身情況有了更多了解和研究后，裔垠團隊判斷億華通公司可能對於產業鏈的情況和功能區是否能為該公司提供廣泛的應用場景比較關心，隨即，團隊在這方面進行了充分的准備。果然，知己知彼，百戰百勝，億華通公司被裔垠團隊的專業所折服，今年5月，成立專業團隊僅半年時間，項目就正式簽約。

汽車產業功能區相關負責人介紹，組建專班招商，提升招商人員的專業能力，是他們進行招商工作的一大法寶，“以任務為導向建機構，設立不同機構分別聚焦智能網聯、氫能產業、服務業、汽車整車及零部件、新經濟、汽車研發、總部經濟、物流等產業細分領域，細化分工、專業招商﹔對重大招商引資項目實行‘一個項目一個領導’，建立重大項目專項推進小組，廣泛推行‘三個三分之一’工作法，採取一個企業、一個項目、一個專班的方式，重點跟進掌握全球汽車產業新趨勢、重點企業及其戰略布局、上下游關聯企業、研發機構等，形成有針對性的招商引資策略。”

駐點招商

平台提高招引效率

在裔垠團隊不斷飛往北京與億華通接觸的同時，她位於千裡之外的佛山駐點招商的同事也忙碌起來，他們走訪了佛山的政府部門、氫能源企業，了解當地的情況，像朋友一樣與當地氫能企業的工作人員喝早茶、聊天……在不斷地接觸中，他們漸漸與當地的氫能發展協會建立了聯系，從而進一步走訪大量氫能源產業鏈中下游的企業，並成功形成了合作意向。