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怎么给顶发基本掉光的中年女子做发型？怎么让“大饼脸”显得脸超小？如何才能仅凭发型就减龄十岁？“剪艺造型沧州大叔”在他的火山小视频里频频解答这些高难度“硬核”问题。

大叔堪称美发界的毛戈平，专治发型上的疑难杂症。“有客人和我说火山小视频好多剪发老师手艺特好，你可以学，我最开始的时候就是想看别人是怎么剪头发的。”大叔这样对我总结他玩火山的初衷。

“发作品已经是我生活中的必须了。”在这个剪发均价15块钱的四线小城，大叔现在的身价是168元一位，还需要提前三个月预约，仍然每天从早忙到晚，朋友圈里经常见他半夜3点收工。但他仍然坚持着自己的“创作”。大叔说，“我要让别人去欣赏我的东西。”

“剪艺造型沧州大叔”有100万粉丝，是个不折不扣的大V。与其他平台大V们不同的是，他和观众们一样，都普通的劳动者。这让他们天然地心意相通，在对方身上能够看到自己的影子。真实，让这些劳动者在自己的同类里火起来。

在他们身上，能看到的不仅是专属劳动者的快乐，还有专属小镇、农村的快乐。

火山主播“嘉绒姐姐阿娟”

在一年的时间里，文章开头的“嘉绒姐姐阿娟”直播“带货”，卖出了300万元的当地特产。这个数字，比起许多一二线城市的“带货主播”也不遑多让。要知道，“嘉绒姐姐阿娟”身处的小金县四姑娘山镇双桥村位于邛崃山脉深处，周围5000米以上的雪峰就有52座。这里，是一个不折不扣的偏远小镇。

生活在别处的人，是怎样的人？。

这个四姑娘山深处的小村落盛产当归和松茸，但长期以来没有销售渠道。阿娟曾经是个导游，能说会道，也喜欢尝试大山外面的新事物。火山一开始只是她手机上的娱乐软件，后来她发现可以借助火山开店铺，帮着农户卖农产品。

“自己瞎拍”，阿娟这样对我描述她的创业起点。两年下来，她已经收获了将近200万粉丝。

“嘉绒姐姐阿娟”的火山小视频页面

“我有了新的责任。”阿娟说。开始用火山带货之后，她的生活完全改变了。上午做直播、拍短视频，下午去联系货源、接待粉丝......她说自己“累并快乐着”。这份快乐来源于被全国各地的陌生人肯定，责任在于要为共同参与卖农产品的上百位农户负责。

这也是一个经典的“下沉”标本——偏远小村镇借助短视频直播平台发布内容，吸引流量“带货”致富。火山给了劳动者们平等的展示机会，也聚集了和这些劳动者们一样的庞大受众人群。2018年，火山小视频上职业化内容日播放量达50亿以上。只要内容足够独特、优质，就能从庞大的流量池里分取自己的一勺。

酷鹅用户研究院在2018年发布的《解读三四线城市用户互联网生活》中证实，互联网已经完全融入三四线城市的生活，社交和娱乐是用户的核心诉求。

对于娱乐产品而言，三四线用户生活节奏较慢，闲暇时间多，有着更为庞大的“杀时间”需求和人群规模。在互联网流量红利逐渐消失的时代，这是一个巨大的利好。

下沉市场中，泛娱乐行业短视频增量居首位图源：Quest Mobile（2019年3月）

火山小视频正是抓紧了这轮“下沉红利”，规模化地驱动用户生产硬核、新奇的职业化内容，给下沉人群提供了看见更宽广世界的机会。在火山，有无数小城青年借助短视频改变命运的样本。我们从中不仅可以发现一种职业达人新的可能性，还能看到下沉市场对优质产品服务的渴求，以及庞大的消费潜力。