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　　中国石油网消息 (特约记者袁慧娟 通讯员高润楠)“先生，您的加油卡请收好，请把后备箱打开，我把礼品给您放车里。”4月3日，山东销售烟台分公司福山垆上加油站值班长牟丹热情地对新提车客户说。

　　受新冠肺炎疫情影响，公交、县际大巴停运，之前摇摆不定的买车客户，很多在疫情结束后到4S店买车。如何开发4S店客户、培养客户消费习惯成为烟台分公司追赶欠量、开发新车客户的新课题。

　　烟台分公司以周边4S店为中心，开展异业合作。经与4S店洽谈，达成异业合作方案，双方共享客户，互促业绩提升。烟台分公司为新车客户开展营销方案，购车新开卡客户按照充值门槛赠送便利店商品，并派发2个月电子券，引导客户持续消费。同时，考虑地区差异，面向不同客户群体，开展差异化区域营销，以满足不同层次消费群体需求。烟台分公司根据不同地区的车辆购置情况，区分充值额度和赠礼门槛，促进不同类型客户开发。

　　烟台分公司提前策划站级营销引导，加油站积极开展与4S店的异业合作。两个开展4S店异业合作的区域，3月份开发新车客户21个。